El verdadero interés compuesto de tu web es el copywriting

Hola, 

Mi nombre es Aurelio Jiménez y si te interesan las finanzas, la inversión, el ahorro, las empresas y todo lo relacionado con estos temas, quizá te suene de algo, entre otras cosas porque escribo en El Blog Salmón.  

También soy economista y podría aburrirte aquí dando unos datos u otros sobre mi trayectoria. Pero tengo algo que creo será mucho más interesante y sobre todo mucho más útil para ti.

Te voy a contar la razón por la que el copywriting puede cambiar de arriba abajo tu modelo de negocio. 

Ya seas economista, una asesoría, una web de inversión, un blog de ahorro… En este mundo online, con tantas posibilidades y a la vez tanta competencia, la escritura persuasiva cobra una importancia capital; y lo más curioso es que lo hace principalmente en sectores más “serios” o “aburridos”. 

Es en esos negocios donde más nos tenemos que esforzar por dar una clara visión a nuestros potenciales clientes. 

Pero bueno, de eso te hablaré en seguida. 

Ahora, lo que te voy a contar no tiene nada que ver con tu negocio, pero sí tiene algo que quizá te interese: encierra el motivo por el que algunos negocios venden mucho más que otros, y no solo eso, también te puede ayudar a ti a vender bastante más. 

La razón por la que algunos negocios venden más que otros

Soy padre de dos hijos. Muy pequeños. La mayor tiene cuatro años, así que con eso te lo digo todo. 

¿Y qué tiene que ver eso con mi negocio y porqué razón el copywriting me puede ayudar a vender más? 

Es muy sencillo y lo vas a entender enseguida.

Cuando les voy a dormir siempre les leo algún cuento. Uno de los primeros que les conté era el típico de que si no se dormían venía el coco y esas cosas de críos. Ya sabes.

Pues ahora, cada vez que está en la cama, la mayor me dice: “me tengo que dormir para que no venga el coco”. 

Vale, ahora es cuando definitivamente estás pensando que me he equivocado de artículo y este era para un blog de crianza, pero no. 

¿Sabes por qué un niño cierra los ojos y trata de dormir cuando le hablamos del coco? 

Porque le hemos “dibujado” en su cabeza una imagen clara. Le hemos dado una fotografía mental de la situación. Al niño le decimos que viene el coco, o que sueñe con los angelitos que están en las esquinas de su cama o que cuente ovejitas. 

Y se duerme.

Si en vez de eso le dijésemos: “duerme niño, para que tus huesos puedan crecer debido al descanso y tus neuronas cerebrales conecten de manera adecuada para un mayor rendimiento intelectual el día de mañana…” , pues ese crío no se duerme en tres horas.

No entendería nada. 

Pues bien, la inmensa mayoría de las webs de negocios de los que entendemos como “serios”, tipo asesorías fiscales, economistas, abogados… venden sus bondades diciendo: “duerme niño, para que tus huesos puedan crecer debido al descanso y tus neuronas cerebrales conectar de manera adecuada para un mayor rendimiento intelectual el día de mañana…”

¿Empiezas a entender lo que te quiero decir? 

Cuando los textos de tu web o de tu blog son como se supone que deberían ser (porque se supone que eres tu tipo serio), pasan dos cosas.

La primera es que aburres. Y eso es muy grave. Nada mata más ventas que el aburrimiento.

Y la segunda es que casi todo el mundo en tu sector habla así. Por tanto, el mensaje pasa desapercibido.

Con un “20 años de experiencia y máxima profesionalidad en el caso de nuestros clientes”, no vas muy lejos hoy día. Nos tenemos que esforzar más. Eso sí, los resultados son espectaculares cuando lo hacemos. 

Las ventas son emociones y de eso trata. De vincular tu marca y de ofrecer los máximos beneficios de tal manera que tu potencial cliente sea capaz de sentirlo, de “verlo”.

Se trata de dar una imagen en la cabeza de tu lector. Con eso, no solo destacarás con relación a tu competencia, es que podrás crear una marca genuina, personal, potente y auténtica.

En el mundo online, quién entiende eso, no solo tiene más clientes, es que son de mejor calidad y mucho más fieles.

Personas comprando a personas. Eso es todo. 

¿Qué puede hacer el copywriting por ti?

El copywriting, cuando lo utilizamos bien, aumenta las ventas, nuestra imagen de marca, nuestro posicionamiento en el mercado y el impacto en nuestro público potencial. 

¿Y qué puede hacer un copywriter especializado en negocios de ahorro y/o inversión? 

Pues, entre otras cosas: 

• Resaltar todos los beneficios que ofrezcas a tus clientes de un rápido vistazo. (Tenemos menos de 3 segundos para que nuestras visitas tengan muy claro qué hay para ellos en nuestra web).
• Aumentar las ventas en tu negocio utilizando los resortes psicológicos adecuados de la escritura persuasiva.
• Redactar artículos no solo pensando en el posicionamiento de Google, sobre todo pensando en resultar atractivos para los lectores. 
• Eliminar todos los detalles que están “matando” las ventas y que están presentes en la mayor parte de los negocios del sector. 
• La forma exacta de vender lo que sea que queramos vender y plasmarlo tal y como a la gente le gusta leer y comprar. 
• Los elementos de persuasión que nunca pueden faltar en una página web. 
• Una técnica, aprendida de los mejores redactores publicitarios del mundo, para que el lector se deslice por tu web y tome la acción que nosotros queramos que tome.
• ¿Buscamos registrados? ¿Vender un curso? ¿Anunciar un servicio? La manera en que redactes tu propuesta puede multiplicar tus conversiones. 
• Una forma de escribir, ideada por el publicista francés Régis Hauser, para dar una visión clara en la cabeza de nuestro lector, incluso en los nichos más “ásperos” del mercado. 
• El equilibrio perfecto entre resultar absolutamente profesional y entretenido que dispara nuestra credibilidad y las ganas de contratarnos. 
• Por qué utilizar bien las historias marca la diferencia entre la marca blanca (bajos precios) y una imagen de marca potente (tarifas altas y clientes dispuestos a confiar en nosotros).
• Plasmar los puntos de dolor para que a nuestro potencial cliente le resulte imposible ignorarnos. 
• Los cuatro pasos (y no es una fórmula prefabricada) que aplicar a tus textos para que tus clientes te recuerden y quieran contar con tus servicios, incluso en situaciones que nada tienen que ver con lo que sea que vendas. 
• Transformar ese tipo de mensajes que “no dicen nada” y convertirlos en señas de identidad de tu marca…

Y bueno, la verdad es que la lista podría ser bastante más grande, pero creo que te puedes hacer una idea.

En líneas generales, este es el trabajo de un copywriter y será el que aplique en tu web. 

¿Por qué podré hacer todo esto?

Por dos razones fundamentalmente. 

1. Te pediré mucha información sobre tu negocio e investigaré en profundidad a tu cliente ideal, tan en profundidad, que sabré exactamente cómo ofrecerle tus servicios/productos de manera altamente persuasiva, atractiva y clara.

Para que te hagas una idea, construiré el puente entre ese beneficio que tiene lo que le ofreces y el propio cliente. Si el puente está despejado y se ve claro el otro lado, lo acaba cruzando. 

2. Mis años de experiencia escribiendo en los blogs más prestigiosos del sector me permiten saber qué funciona y qué no funciona.

Esto, la verdad, no tiene más merito que el propio paso del tiempo, pero es vital para un copywriter y cómo hacer un trabajo realmente eficaz.

Llegados a este punto, ¿quieres recibir información sobre lo que podría hacer exactamente por tu negocio? 

Lo tienes fácil. Debes rellenar este breve cuestionario y me pondré en contacto contigo. Déjame toda la información y te responderé en un plazo de 24/48 horas. 

Un saludo,
Aurelio Jiménez